Das Ende von Win-win

Wer dachte, Verhandlungen seien ein fairer Tanz auf dem Parkett des gegenseitigen Gewinns, wird bei „Das Ende von Win-win“ von Matthias Schranner eines Besseren belehrt – und zwar ziemlich schnell. Schranner nimmt uns mit in eine Welt, in der Verhandlungsführer zunehmend auf der Hut sein müssen, weil traditionelle Win-win-Lösungen scheinbar aus der Mode geraten sind. Stattdessen regieren Drohungen, Egoismen und eskalierende Konflikte die Bühne.

Die Handlung knackig zusammengefasst: Es geht um die Verhandlungsrealität von heute, die sich durch festgefahrene Positionen und irrationales Verhalten auszeichnet, sei es in der Politik, bei Lieferkettenproblemen oder im Spitzengespräch großer Unternehmen. Schranner nutzt seinen jahrzehntelangen Erfahrungsschatz, um praktische Strategien zu bieten, wie man in solch vertrackten Situationen handlungsfähig bleibt, ohne das Pulverfass weiter anzuheizen.

Besonders hat mir gefallen, wie bodenständig und praxisnah Schranner schreibt. Sein Stil ist klar und direkt, ohne trocken zu wirken – man spürt, dass hier jemand am Tisch saß, als es heiß herging und sich aus der Zwickmühle befreien musste. Die Fallbeispiele aus Politik und Wirtschaft sind prägnant und helfen ungemein dabei, die vorgeschlagenen Methoden zu verstehen und sich vorzustellen, wie man sie selbst anwenden kann.

Klar, das Buch ist kein spannender Roman, sondern eher ein Kompass für alle, die in der Konfliktverhandlung sitzen und überlegen, wie sie aus der Misere herauskommen. Manchmal hätte ich mir etwas weniger Theorie und mehr noch greifbare, sofort umsetzbare Tipps gewünscht – ein bisschen mehr „So machst du es jetzt!“ statt „Das sagt die Forschung“. Aber das schmälert den Wert nicht groß, denn Schranner trifft den Nerv aktueller Herausforderungen ziemlich genau.

Wer also beruflich oder privat öfter in hitzige Verhandlungen gerät und sich nicht mit Ausreden à la „Das ist halt heute so“ zufriedengeben will, findet hier einen klugen, unaufgeregten Ratgeber, der den Finger in die Wunde legt – aber auch Lösungen anbietet. Für Leser:innen, die über die nächsten Verhandlungsschritte reflektieren und sich smarter wappnen wollen, ist das Buch definitiv einen Blick wert.

4 von 5 Sternen – weil es den Blick für die Realität schärft und Mut macht, wenn andere nur noch aussteigen würden.