Wenn dir das hier gefiel …
EISBRECHER
Key Facts
Kritik
Wer schon einmal ins kalte Wasser der Kontaktaufnahme im Business gesprungen ist, weiß: Das kann richtig unangenehm werden. „EISBRECHER“ von Tom „Big Al“ Schreiter verspricht genau das, was viele Vertriebsprofis und Netzwerker brauchen – eine entspannte, fast spielerische Art, aus jedem ersten Smalltalk ein echtes Interesse zu erzeugen.
Im Kern geht es darum, die üblichen Hürden zu umgehen und mit einfachen, aber genialen Formulierungen Gespräche zu starten, die nicht wie ein Verkaufsgespräch wirken, sondern auf echtem Interesse basieren. Dabei gibt Schreiter nicht nur eine Handvoll Beispiele an die Hand, sondern zeigt, wie sich diese Eisbrecher individuell abwandeln und kreativ einsetzen lassen – ein echter Pluspunkt, der das Ganze mehr als nur ein starres Lehrbuch sein lässt.
Die Hauptfigur ist sozusagen der Leser selbst – bzw. jeder, der neue Kontakte gewinnt und dabei lieber Spaß als Stress haben möchte. Schreiter schreibt locker, direkt und mit einem Gespür für echte Einwände, ohne dabei belehrend oder verkäuferisch aufzutreten. Man spürt, dass der Autor selbst aus der Praxis kommt und kein theoretisches Verkaufsgeschwafel abliefert. Besonders charmant fand ich, wie er auch den Umgang mit ablehnenden Reaktionen aufgreift – gesellschaftliche Small-Talk-Fallen werden entmystifiziert und zugänglich gemacht.
Ein kleiner Wermutstropfen ist, dass Einsteiger im Vertrieb vielleicht an der ein oder anderen Stelle noch tiefergehende Strategien vermissen könnten. Für alle, die schon mehr Routine haben, ist das Buch eher ein Booster, der den nötigen Feinschliff mitbringt, statt eine komplette Verkaufsausbildung zu ersetzen.
Kurz gesagt: Wer seinen „Kaltkontakt-Frust“ in Spaß und schnelle Erfolge verwandeln will, findet in „EISBRECHER“ eine kurzweilige und gleichzeitig praktische Lektüre, die motiviert und vor allem polarisiert – nämlich auf die richtig gute Art, die neugierig macht. Für alle Netzwerker, Vertriebler oder Gründer, die nicht mehr nur stumpf ihr Produkt runterbeten wollen, ist das Buch eine klare Empfehlung.
4 von 5 Sternen.
Klappentext
Wie? Indem Sie lernen, die Vorstellung Ihres Geschäfts in ein gewöhnliches Gespräch einzuflechten – mit Hilfe von ein paar leichten und zurückweisungsfreien Worten.
Ihre Interessenten möchten die Dinge haben, die Sie anbieten. Sie wollen jedoch nicht, dass man ihnen etwas verkauft. Interessenten kaufen dann gerne, wenn sie den Eindruck haben, dass sie selbst entscheiden. Egal, ob es um ein Produkt oder eine Geschäftsgelegenheit geht. Wie wäre es also, wenn Sie mit allgemein akzeptierten Formulierungen – den Eisbrechern – so gut wie jeden Gesprächspartner dazu bringen Sie um eine Präsentation zu bitten?
Dieses Buch enthält verschiedene wirkungsvolle Formeln mit zugehörigen Beispielen, die Sie einsetzen oder anpassen können.
Wenn man weiß, wie diese Formeln funktionieren, können auf Abruf unzählige neue Eisbrecher erschaffen werden. Sie können diese nutzen und an die Downline weitergeben. Ihre Partner werden keine Angst mehr davor haben Menschen anzusprechen, sondern werden sogar Spaß daran haben.
Sie erhalten schnell positive Ergebnisse. Das Gewinnen neuer Kontakte macht wieder Freude.
Lernen Sie auf unterhaltsame Weise, negative UND positive Menschen zu gewinnen – Verwandte, Kollegen, Fremde, Anzeigenrückläufer, Kaltkontakte ... so gut wie jeden – indem Sie wirkungsvolle Eisbrecher einsetzen, an denen auch Ihre Interessenten Spaß haben.
Wenn Sie mehr Interessenten wollen und mehr Geschäftsvorstellungen geben möchten, dann ist dieses Buch für Sie. Verbringen Sie Ihre Zeit damit, Präsentationen zu geben anstatt nach Leuten zu suchen.